Direct marketing minderwaardig?

Een aantal mensen bij humanitaire verenigingen houden niet van direct marketing. Ze spreken over “bedelbrieven” en vinden het een minderwaardige techniek. Ze passen direct marketing enkel toe omdat het veel geld oplevert, maar ze zijn er niet fier over. Want, zo stellen ze, direct marketing tracht mensen over te halen om tegen hun zin geld te geven voor een humanitair project.

Onlangs maakten we een boeiende discussie mee waarin die visie krachtig tegengesproken werd. Direct marketing is prachtig, werd daar gesteld: wij bieden de mensen de mogelijkheid om het beste uit zichzelf naar boven te halen. Dank zij de techniek van direct marketing, dank zij goed geconcipieerde brieven, veranderen mensen die van plan waren niet te reageren hun houding en gaan ze toch uw humanitair project steunen.